Devenir consultant en immobilier d’entreprise : le parcours de Sylvain Crot
Vous vous demandez comment devenir consultant en immobilier d’entreprise ? Qui de mieux placé pour y répondre qu’un professionnel en poste depuis plus de vingt ans ?
Sylvain CROT, consultant chez Avinim Transaction "Réseau Brokers" en PACA et en Occitanie, revient sur son parcours, son quotidien et les qualités indispensables pour réussir dans l’immobilier professionnel.
Secteur : PACA et Occitanie
Spécialités : locaux d’activités, entrepôts, commerces et opérations d’investissement
Expérience : plus de 20 ans en immobilier d’entreprise
Sylvain CROT, consultant chez Avinim Transaction "Réseau Brokers" en PACA et en Occitanie, revient sur son parcours, son quotidien et les qualités indispensables pour réussir dans l’immobilier professionnel.
Secteur : PACA et Occitanie
Spécialités : locaux d’activités, entrepôts, commerces et opérations d’investissement
Expérience : plus de 20 ans en immobilier d’entreprise
Son parcours : de la grande distribution à l’immobilier d’entreprise
« Je suis Sylvain CROT, consultant en immobilier d’entreprise depuis plus de vingt ans. J’interviens principalement en région PACA et en Occitanie, sur des locaux d’activités, des entrepôts, des commerces et des opérations d’investissement.
Mon métier consiste avant tout à comprendre les besoins d’un chef d’entreprise, d’un investisseur ou d’un propriétaire, puis à trouver la bonne solution immobilière. C’est un métier de terrain, de réseau et surtout de confiance. »
Mon métier consiste avant tout à comprendre les besoins d’un chef d’entreprise, d’un investisseur ou d’un propriétaire, puis à trouver la bonne solution immobilière. C’est un métier de terrain, de réseau et surtout de confiance. »
Une reconversion après dix ans dans la grande distribution
« Mon parcours n’a pas été linéaire. J’ai débuté dans la grande distribution, au sein du groupe Mulliez, où j’ai construit mon expérience du management et de la gestion d’un centre de profit. Pendant ces dix années, j’ai découvert l’univers de l’entreprise et mesuré l’importance de l’immobilier comme véritable outil de travail. C’est ce qui m’a donné envie de relever de nouveaux défis, et c’est ainsi que je me suis tourné vers l’immobilier d’entreprise.
Avec le temps, j’ai appris à connaître les entreprises, leurs dirigeants, leurs contraintes et leurs problématiques immobilières.
Après plus de vingt ans de métier, je reste convaincu qu’il n’existe pas de parcours unique pour devenir un bon consultant en immobilier d’entreprise. L’expérience commerciale, la connaissance du tissu économique local et la capacité à créer une relation de confiance comptent au moins autant que la formation initiale. »
Avec le temps, j’ai appris à connaître les entreprises, leurs dirigeants, leurs contraintes et leurs problématiques immobilières.
Après plus de vingt ans de métier, je reste convaincu qu’il n’existe pas de parcours unique pour devenir un bon consultant en immobilier d’entreprise. L’expérience commerciale, la connaissance du tissu économique local et la capacité à créer une relation de confiance comptent au moins autant que la formation initiale. »
Pourquoi rejoindre un réseau d’immobilier d’entreprise comme Avinim Transaction "Réseau Brokers" ?
« J’ai rejoint le réseau pour bénéficier de la puissance d’un collectif tout en conservant mon indépendance et ma liberté d’entrepreneur.
Dans l’immobilier professionnel, le réseau est essentiel. Un dossier peut démarrer grâce à une information obtenue sur le terrain et se conclure grâce à une relation ou à une compétence située à plusieurs centaines de kilomètres.
Ce que j’apprécie particulièrement, c’est cette combinaison entre proximité terrain, partage d’informations et complémentarité des consultants. Ensemble, nous pouvons travailler sur des dossiers qui dépassent parfois notre propre secteur géographique. »
Dans l’immobilier professionnel, le réseau est essentiel. Un dossier peut démarrer grâce à une information obtenue sur le terrain et se conclure grâce à une relation ou à une compétence située à plusieurs centaines de kilomètres.
Ce que j’apprécie particulièrement, c’est cette combinaison entre proximité terrain, partage d’informations et complémentarité des consultants. Ensemble, nous pouvons travailler sur des dossiers qui dépassent parfois notre propre secteur géographique. »
« Un réseau efficace n’est pas simplement une enseigne : ce sont avant tout les femmes et les hommes qui le font vivre. »
Les débuts dans le métier : prospection, premiers mandats et persévérance
« Comme dans beaucoup de métiers commerciaux, les débuts sont faits de prospection, de rendez-vous, de portes qui s’ouvrent… et de portes qui se ferment. Il faut accepter que tout ne fonctionne pas immédiatement.
Les premiers mandats et les premières transactions font surtout comprendre une chose : l’immobilier professionnel est un métier de spécialiste, qui demande patience et persévérance.
Avec le temps, on construit son portefeuille, son réseau et surtout sa réputation. Une transaction réussie peut apporter un nouveau client, puis une recommandation, puis un nouveau mandat. C’est cette construction progressive qui me plaît dans ce métier. »
Les premiers mandats et les premières transactions font surtout comprendre une chose : l’immobilier professionnel est un métier de spécialiste, qui demande patience et persévérance.
Avec le temps, on construit son portefeuille, son réseau et surtout sa réputation. Une transaction réussie peut apporter un nouveau client, puis une recommandation, puis un nouveau mandat. C’est cette construction progressive qui me plaît dans ce métier. »
À quoi ressemble une journée type de consultant en immobilier d’entreprise ?
« Justement, il n’y a pas vraiment de journée type ! Une journée peut commencer par de la prospection et de la recherche d’opportunités, se poursuivre par un rendez-vous avec un propriétaire ou un utilisateur, puis une visite de locaux, et se terminer par une négociation ou le suivi d’un dossier juridique.
À cela s’ajoute toute une partie moins visible du métier :
• l’analyse des marchés ;
• la recherche de prospects ;
• l’estimation des biens ;
• la qualification des demandes ;
• les comptes rendus, les relances et le suivi des négociations.
L’immobilier d’entreprise demande d’être constamment en mouvement. Il faut savoir passer rapidement d’un entrepôt de plusieurs milliers de mètres carrés à un bureau, un commerce ou un dossier d’investissement. »
À cela s’ajoute toute une partie moins visible du métier :
• l’analyse des marchés ;
• la recherche de prospects ;
• l’estimation des biens ;
• la qualification des demandes ;
• les comptes rendus, les relances et le suivi des négociations.
L’immobilier d’entreprise demande d’être constamment en mouvement. Il faut savoir passer rapidement d’un entrepôt de plusieurs milliers de mètres carrés à un bureau, un commerce ou un dossier d’investissement. »
Ce qu’il aime dans le métier de consultant en immobilier professionnel
La diversité des clients et des projets
« Aucun dossier ne ressemble vraiment au précédent : les clients, les entreprises, les projets et les problématiques changent à chaque fois.
Le contact direct avec l’économie réelle
Derrière un local professionnel, il y a toujours une entreprise, des salariés, un projet de développement ou parfois une transmission.
La négociation
Trouver le point d’équilibre entre les intérêts d’un propriétaire et ceux d’un utilisateur, construire une solution et voir finalement la transaction aboutir : c’est une vraie satisfaction.
Après plus de vingt ans, je continue à faire de nouvelles rencontres et à apprendre. C’est sans doute l’une des raisons pour lesquelles je suis toujours aussi passionné par ce métier. »
Après plus de vingt ans, je continue à faire de nouvelles rencontres et à apprendre. C’est sans doute l’une des raisons pour lesquelles je suis toujours aussi passionné par ce métier. »
Ses conseils pour devenir consultant en immobilier d’entreprise
« Mon premier conseil : ne pas croire que l’on peut réussir dans l’immobilier d’entreprise uniquement avec un téléphone et quelques annonces sur Internet. »
1. Aller sur le terrain et connaître son secteur
« Il faut connaître son secteur, comprendre les entreprises, développer son réseau et surtout apprendre à écouter. »
2. Accepter le temps long
« La confiance se construit transaction après transaction. »
3. Choisir le bon réseau
« Je conseille de choisir un réseau qui apporte réellement des outils, des compétences, des échanges et une dynamique collective, tout en permettant de conserver son esprit entrepreneurial. »
« Dans ce métier, la réputation est notre meilleur actif : elle se construit lentement et peut se perdre très vite. »
Le métier de consultant en immobilier professionnel en 3 mots
Terrain. Réseau. Confiance.
« Trois mots qui résument bien ce métier : être présent sur le terrain, savoir s’entourer et gagner durablement la confiance de ses clients. »
Merci Sylvain !
« Trois mots qui résument bien ce métier : être présent sur le terrain, savoir s’entourer et gagner durablement la confiance de ses clients. »
Merci Sylvain !
FAQ : devenir consultant en immobilier d’entreprise
Faut-il un parcours spécifique pour devenir consultant en immobilier d’entreprise ?
Pas forcément. Pour Sylvain Crot, il n’existe pas de parcours unique : l’expérience commerciale, la connaissance du tissu économique local et la capacité à créer une relation de confiance comptent au moins autant que la formation initiale. Lui-même vient de la grande distribution.
Quelles sont les qualités indispensables pour réussir ?
Le sens du terrain, l’écoute, la persévérance, un bon réseau et la capacité à inspirer confiance. Les débuts demandent beaucoup de prospection et de patience avant de bâtir son portefeuille et sa réputation.
Peut-on être consultant indépendant tout en rejoignant un réseau ?
Oui. C’est le modèle choisi par Sylvain chez Avinim Réseau Brokers : il conserve son indépendance d’entrepreneur tout en bénéficiant de la force d’un collectif, du partage d’informations et de l’accompagnement du réseau (support, service juridique, communication nationale et outils digitaux).
